Gestionnaire régional des ventes

SOMMAIRE:

Atlific Hotels, qui représente le Courtyard by Marriott Ottawa et le Four Points by Sheraton Gatineau, recherche une personne dynamique et axée sur les résultats pour occuper le poste temporairement de gestionnaire régional des ventes dans la région de la capitale nationale. La personne retenue sera responsable de la gestion globale du segment corporatif, tant pour la clientèle individuelle que pour les groupes. Relevant de la directrice régionale des ventes, le gestionnaire régional des ventes (sous contrat) assurera la prospection et le démarchage, la gestion des réservations, l’optimisation de la rentabilité des activités, ainsi que l’atteinte des objectifs des ventes. Le contrat est d’une durée minimale de 12 mois, avec possibilité de prolongation.

RESPONSABILITÉS :

Les responsabilités du responsable régional des ventes (sous contrat) incluront, sans s’y limiter, les activités suivantes :

• Cibler, solliciter et développer de nouveaux comptes, tout en consolidant les comptes existants, pour la clientèle individuelle et de groupe.
• Effectuer des visites commerciales externes, des prospections téléphoniques et des inspections de sites pour établir des relations et cibler agressivement les entreprises.
• Conclure les ventes et organiser des réunions pour établir des objectifs commerciaux à long et à court terme dans les limites du budget.
• Mener des études de compte et de marché pour développer des stratégies visant à accroître la part de marché.
• Développer et mettre en œuvre un plan d’action de vente efficace pour tous les segments.
• Surveiller la marque de chaque hôtel, le portail d’appels d’offres (RFP) et répondre en temps opportun pour assurer la participation aux programmes RFP après la recherche du compte et la structure de prix appropriée.
• Fournir des renseignements sur les clients en évaluant le marché et les tendances économiques qui peuvent entraîner des changements dans la stratégie de vente pour les segments assignés afin de répondre ou de dépasser les attentes des clients.
• Participer à des clubs et organisations liés aux entreprises et à l’industrie.
• Divertir les clients sur/hors site ; représenter les hôtels de manière professionnelle.
• Établir et ajuster les tarifs en surveillant les coûts, la concurrence, ainsi que l’offre et la demande.
• Assister la directrice régionale des ventes dans la budgétisation, les rapports et les prévisions.
• Participe aux programmes de formation applicables de la marque Marriott et Atlific.
• Travailler avec Marriott et les systèmes liés aux ventes d’hôtels, y compris Salesforce.
• Représenter l’hôtel aux événements Marriott et Atlific, et aux activités liées aux ventes.
• Assurez-vous que toutes les interactions avec les clients sont documentées dans Salesforce.
• Participer aux programmes de vente et de référencement de la marque et d’Atlific.
• Défendre la culture de vente au sein des hôtels auprès des employés et des responsables.
• Aider à diverses missions et/ou projets assignés par la société de gestion.

EXIGENCES :

• Minimum de 2 ans d’expérience en vente dans l’industrie hôtelière
• Études postsecondaires en vente ou l’équivalent
• Connaissances en informatique (Salesforce, Excel, Word, Outlook, e-mail, etc.)
• Personne très énergique, proactive et dotée d’un fort esprit d’initiative, possédant d’excellentes compétences en vente, notamment en négociation, en prospection, en présentation orale et en communication verbale et écrite.
• Détient des contacts avec l’industrie et une connaissance du marché
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail
• Engagement envers un service client supérieur
• Maîtrise de l’anglais et du français
• Doit avoir la capacité de travailler sous une supervision minimale et avec des délais prioritaires
• Fonctionne bien sous pression

LIEU: Hybride (3 jours au bureau, 2 jours à distance)

CONTACT: Denise Breau, Directrice régionale des ventes, Atlific Hotels, Région de la Capitale Nationale: dbreau@atlifichotels.com